Kai Kristiansen har tro på at flere merkevareeiere kan øke salget ved hjelp av impulsselgere i bølgepapp med integrert LCD-skjerm.
Foto: Per Øyvind Nordberg

Mills har solgt 43 prosent mer kaviar rundt skolestart ved hjelp av impulsselgere med integrert LCD-skjerm fra Peterson Emballasje AS, Display.

Per Nordberg

I butikker som har kampanjemateriell uten skjerm har salgsøkningen ”kun” vært på 14 prosent, viser tall fra AC Nielsen.

LCD-skjermen har all informasjon programmert inn i en databrikke. Video og stillbilder som viser produktet i bruk, gir en svært god stoppeffekt for kundene.
PØN

Stoppeffekt

- Vi har leid ut 100 LCD-skjermer til Mills for en fire ukers kampanje rundt skolestart. I displayet vises TV-reklame og stillbilder av kaviar og leverpostei, forteller Kai Kristiansen, salgs- og utviklingsleder ved Peterson Emballasje AS, Display i Skjeberg.

Mills hadde en tilsvarende kampanje i 2008, men den gangen bare over to uker. Effekten av kampanjen var så bra at man i årets skolestart har valgt å utvide perioden til fire uker i butikk. Mills forventer en god effekt også i år.

Årsaken til salgsøkningen er ifølge Nina Fernandez Kvammen i Mills at stoppeffekten er mye sterkere for en skjerm, enn for vanlige plakater. Bilder og filmer av lekre brødskiver minner foreldre og barn om å kjøpe med seg sunt pålegg til skolematen.

- Vi vurderer selvsagt slike tiltak på andre produkter, men vi er avhengige av at de kan stå i romtemperatur. Mills har i hovedsak kjølte produkter, derfor er det noe begrenset hvilke produkter vi kan gjøre det på. Lansering av nyheter blir også vurdert med slike virkemidler, sier Kvammen, som er svært fornøyd med tallene fra AC Nielsen.

Ifølge Nina Fernandez Kvammen i Mills er det stoppeffekten med LCD-displayet som fører til økt salg.

Først ute

Kampanjemateriellet som Peterson har utviklet er unikt, da det består av tradisjonell bølgepapp med integrert LCD-display.

- Det er første gang noen har laget noe sånt. I det hele tatt er det svært lite vanlig å bruke skjermer i norske butikker. I Sverige, for eksempel, er det mye mer vanlig, men der har man gjerne faste installasjoner. Våre displayløsninger kan tilpasses designmessig til den aktuelle varen og flyttes rundt i butikken, forteller Kristiansen.

Han sier at mange produsenter gjerne vil markedsføre sine produkter ved hjelp skjerm, men at de er usikre på kostnadene.
- Vår løsning er rimelig, i og med at vi lar kundene leie displayene for en periode, i stedet for å kjøpe dem.

Mills' gode erfaringer med LCD-skjermer er gjort med produkter som har opptil 80 prosent markedsandel fra før. Kristiansen tror at å bruke skjerm ved lansering av nye produkter – eller produkter som fra før har en lav markedsandel - kan gi enda større salgsøkning.

Ingen knapper

Peterson Emballasje AS, Display utvikler og selger impulsselgerne, mens skjermene leies ut for en avtalt periode, normalt en måned. LCD-skjermene kan enkelt omprogrammeres og flyttes over i en annen sjokkselger, når en ny kampanje skal settes i gang.

Selskapet samarbeider med Display-Teknikk, som programmerer minnekortet som inneholder all informasjon som skal vises på skjermen: Det kan være stillbilder, video og lyd. Mills har ifølge Nina Kvammen valgt å utelate lyden fra reklamefilmen på LCD-skermen.

Men de viser både stillbilder og klipp fra reklamefilmer som går på TV og skaper dermed en gjenkjennelseseffekt i butikken. Under kampanjen kjører de også en konkurranse, som bidrar til å skape blest om produktene.

- Displayene har ingen knapper, bare en strømkontakt som skal plugges inn. Dermed er det ingen ekstra belastning for de butikkansatte, avslutter Kai Kristiansen.

Klikk her for å bestille abonnement på Matindustrien